摘自新疆農(nóng)之道張建文先生在第二屆中國植物營養(yǎng)大會的發(fā)言

尊敬的各位來賓，專家老師、企業(yè)家和經(jīng)銷商朋友們，大家好！

非常感謝中威公司在全國植物營養(yǎng)大會和企業(yè)喬遷慶典這樣一個見證輝煌的時刻，不忘邀請農(nóng)之道這樣一個新的合作伙伴，更加榮幸農(nóng)之道平臺能有機(jī)會做為合作企業(yè)代表發(fā)言，有機(jī)會談一談和中威合作以來的點(diǎn)滴感受，同時非常高興能夠通過這樣一場盛會，結(jié)識在座的各位中威公司新老合作伙伴！

我呢出身財(cái)務(wù)，做事比較謹(jǐn)慎，2017年7月通過我在種業(yè)公司的一個經(jīng)銷商，和中威取得聯(lián)系，因?yàn)槲覀儺?dāng)時正試圖建立一個圍繞棉花作物從種到收的產(chǎn)品和服務(wù)集成平臺，從這時開始我才有機(jī)會了解中威。一直到2019年棉花種植季農(nóng)之道與中威才開始實(shí)質(zhì)性的合作，兩年時間的接觸了解，漫長、全面、細(xì)膩而認(rèn)真。農(nóng)之道我們是個專注于平臺和渠道建設(shè)的公司。農(nóng)之道的道有三層釋義，一是渠道之道，二是傳道授業(yè)解惑也就是技術(shù)服務(wù)之道，三是大道無為萬法自然之道。

2018年11月我們專程拜訪中威公司，從中威董事長張愛中先生百忙中短暫見面幾句真誠的寒喧，到中威技術(shù)總監(jiān)姜俊玲老師給我們系統(tǒng)介紹中威歷史、中威文化，包括我能用眼睛觀察到的中威表象，接觸到的員工和做事風(fēng)格，那一刻起，我的心里就已經(jīng)明白，中威是農(nóng)之道必然的選擇。中威的文化中講求道法自然匠心百年，這和農(nóng)之道的價值觀不謀而合。
我始終認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是所有行業(yè)中最應(yīng)該順應(yīng)天道、體現(xiàn)自然規(guī)律的一個行業(yè)，農(nóng)民春種秋收，日出而作日落而息，大自然萬物和諧，相生相依，每個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著天人合一、本自具足的自然智慧。也正因如此，我在和姜老師的溝通中提到，農(nóng)之道平臺我們不做殺蟲劑，昆蟲在地球上生活幾百萬年，因?yàn)槿祟惖男枰鸵敕皆O(shè)法的滅絕它，所能得到的只會是不斷增強(qiáng)的抗性和農(nóng)民越來越大的投入。

不是說完全倡導(dǎo)無為，而是應(yīng)該把順應(yīng)自然規(guī)律、保住本來的青山綠水做為一切商業(yè)活動的前提。從這個意義上講，企業(yè)家更應(yīng)該像穿梭在萬花叢中的蜜蜂一樣，做花粉的采擷者和傳播者，是因?yàn)樽匀坏男枰霈F(xiàn)，和自然共生，本自具足，本自圓潤，而不是去人為的改變甚至破壞自然。也只有這樣的企業(yè)才能百世長存，厚積薄發(fā)，歷久彌新。而中威公司在成立之初就已確立的植物綠色健康理念和專注于植物營養(yǎng)的精準(zhǔn)市場定位正是契合了這樣的規(guī)律。然而，農(nóng)業(yè)周轉(zhuǎn)慢、投資回收期長，更加考驗(yàn)從業(yè)者的耐心。滿眼望去，追逐短期利潤是當(dāng)下絕大多數(shù)企業(yè)的唯一生存動力，很多農(nóng)業(yè)從業(yè)者心浮氣躁，假冒偽劣充斥市場，坑農(nóng)害農(nóng)層出不窮。在這樣一種環(huán)境中，要以怎么樣的一種定力才能堅(jiān)守初心，20多年來始終如一，將植物綠色健康理念做為企業(yè)發(fā)展的核心愿景和使命??？何況是一家農(nóng)化企業(yè)。我想，只有掌舵人強(qiáng)大的內(nèi)心和豐富的文化內(nèi)涵才能撐起這樣的一種歷練。

細(xì)心品味中威的產(chǎn)品商標(biāo)，你可以感受到中威掌舵人那種強(qiáng)烈的人生情懷、對生命的激情和敬畏、對社會的責(zé)任感、以及對于生活輕松詼諧而又嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，體現(xiàn)出一種出世入世、收放自如的大智慧和細(xì)致入微的洞察力。春雨一號、萬民頌、潤萬物、子彈頭、快活林，細(xì)細(xì)考量，每一個商標(biāo)背后都是一種智慧，一種人生態(tài)度。和現(xiàn)在市場上許多膚淺的產(chǎn)品商標(biāo)形成鮮明的對比。產(chǎn)品的內(nèi)涵一定和產(chǎn)品的創(chuàng)造人息息相關(guān)，從這個意義上講，每一款工業(yè)產(chǎn)品其實(shí)都是創(chuàng)造者的孩子，都是有生命的，而這個生命的靈魂和他的創(chuàng)始人一定是相通的！創(chuàng)造者的靈魂有多豐富，產(chǎn)品就會有多少的流光溢彩！

和中威接觸，每一個細(xì)節(jié)都透射出這個企業(yè)自然散發(fā)出的濃郁愛心，稍微用點(diǎn)心，從辦公場所的綠植、前臺設(shè)計(jì)、員工的茶歇交流區(qū)、每個員工見到訪客第一眼自然真誠的笑容，你都可以感受到這種愛心。一切都是那么自然、和諧、真誠、不造做，員工發(fā)自內(nèi)心的回饋企業(yè)。
最先接觸的新疆負(fù)責(zé)人梁平經(jīng)理、姜老師，和現(xiàn)在的新疆負(fù)責(zé)人張曉燕經(jīng)理多次對我提到中威文化如何如何，我們張總?cè)绾稳绾危瑢?shí)際上折射了企業(yè)從上到下的一種文化認(rèn)同和價值觀趨同。也正是源于此，我相信當(dāng)時姜老師給我介紹到的中威經(jīng)營理念“他豐收、你盈利、我發(fā)展”不是口號，而是與中威文化同出一脈、有根可循。有文化的企業(yè)才會有穩(wěn)定的戰(zhàn)略思維，才會有穩(wěn)定的產(chǎn)品，才會有在面臨艱難險阻時的底線思維，而這一切正是目前中國企業(yè)，尤其是農(nóng)資行業(yè)中所最缺少的。

除了中威穩(wěn)定及深入血脈的文化背景所帶給我的安全感之外，中威過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、扎實(shí)的專業(yè)能力，以及中威的人做事非常踏實(shí)和負(fù)責(zé)都讓我感覺這個企業(yè)很靠譜。兩個種植季的合作給我的感覺非常愉快。包括最初在種業(yè)公司時經(jīng)銷商給我的主動推薦，以及后來新疆奇臺縣一位已經(jīng)忠誠使用中威產(chǎn)品多年的農(nóng)之道粉絲對中威產(chǎn)品效果的肯定，乃至今年新疆農(nóng)科院我一個正巧也拜訪過中威公司的朋友關(guān)于中威的評述，還有經(jīng)我介紹認(rèn)識中威的我的一位河南鄭州做玉米種子的老大哥的評價，尤其是兩個種植季我們所銷售產(chǎn)品后客戶給予的認(rèn)可和回頭率，都充分說明中威道法自然匠心百年的理念不只是停留在精神層面，而是將文化和理念深深根植在產(chǎn)品的每一滴制劑當(dāng)中，中威的產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑是令人放心的。

農(nóng)之道我們開辦有一個主要面向新疆棉花種植戶的微信大講堂，我們堅(jiān)持做技術(shù)授課已經(jīng)三年，為了能讓種植戶更全面掌握關(guān)于目前與中威合作的硝鈉萘乙酸產(chǎn)品和乙蒜素產(chǎn)品，我們多次邀請姜俊玲老師和郝驍娜總監(jiān)，從每次的講課中都能感覺到姜老師和郝老師的精心備課以及在專業(yè)方面精湛的權(quán)威性，對我們這個以前主要做種子出身的團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場起到了極其重要的推動作用。

和中威的人打交道，無論是姜俊玲老師，還是現(xiàn)在的新疆負(fù)責(zé)人張曉燕經(jīng)理，你都能感受到交流的過程謙遜平和、真誠耐心。她們不是只談產(chǎn)品只談利益，而是在無數(shù)次咨詢技術(shù)手段的溝通中，在去滿足客戶需要的過程中，讓你在沒有壓力的過程中，自然而然的推出相關(guān)的產(chǎn)品，簡單看這就是以服務(wù)領(lǐng)航營銷，但更深是來源于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精湛的專業(yè)水平下的充分自信，同時我相信這也是中威的文化熏陶使然。

昨天看到中威提出的太極營銷模式，我不知道是否與此有關(guān)？這種崇尚和諧、尊重的思想都是道法自然思想的延伸，而只有貫穿了產(chǎn)品、企業(yè)管理、形象設(shè)計(jì)、員工風(fēng)貌、企業(yè)待人接物的企業(yè)文化才是真實(shí)的文化，有積淀的文化，能經(jīng)得起寂寞和風(fēng)吹雨打的文化。中國現(xiàn)在的農(nóng)村消費(fèi)者正在走向快速成熟的過程中，過去農(nóng)村市場農(nóng)資產(chǎn)品的多亂雜催生了這種成熟，不管是大型農(nóng)場、合作社還是散戶農(nóng)民都迫切需要能真正起到作用解決問題同時物美價廉的產(chǎn)品，同時還需要圍繞種植作物提供全程的精準(zhǔn)專業(yè)化服務(wù)，農(nóng)之道平臺我們的經(jīng)營理念就是圍繞三件事：幫老百姓選擇產(chǎn)品、替老百姓把握質(zhì)量、給老百姓全程服務(wù)。平臺健康發(fā)展的核心就是種植戶的信賴和認(rèn)可，農(nóng)資市場上過去某些企業(yè)靠忽悠市場、靠偷減含量可能騙得了農(nóng)民，但騙不了莊稼，因?yàn)榍f稼會說話！而現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，好的信息和不好的信息都會頃刻間傳遍需要它的人。所以，網(wǎng)絡(luò)時代里，企業(yè)的口碑將是超越一切銷售模式背后最終起決定作用的生存和發(fā)展之道。

農(nóng)之道平臺正在新疆努力構(gòu)建一個目前主要圍繞棉花作物從種到收的產(chǎn)品和服務(wù)集成平臺，而這其中最重要的就是將最好的企業(yè)和產(chǎn)品推薦給我們的用戶，我很慶幸，自己遇到了中威公司這樣一家前景光明的產(chǎn)品公司。

姜老師告訴我，中威內(nèi)部把這次喬遷新址也視為二次創(chuàng)業(yè)，我感慨于這種胸懷，并堅(jiān)定相信這樣一家有深刻文化底蘊(yùn)的公司必將從一次勝利走向另一次勝利，從一次輝煌走向另一次輝煌。

感謝中威！感恩中威！